一、快手定向策略：从基础定向到Lookalike扩展

基础定向：

地域：本地餐厅定向餐厅所在城市，吸引周边用户到店消费；

年龄/性别：美妆品牌定向18-35岁女性，母婴产品定向25-40岁已婚女性；

兴趣标签：游戏品牌定向“电竞”“手游”标签用户，提升广告相关性。

行为定向：

浏览行为：旅游品牌定向近期浏览过“三亚旅游”内容的用户；

购买行为：电商平台定向过去30天购买过“零食”的用户，推送促销信息。

Lookalike扩展：

原理：上传已有客户数据（如手机号、设备ID），AI算法找到相似人群；

案例：某美妆品牌通过Lookalike扩展，潜在受众规模扩大3倍，转化率提升18%。

策略建议：

测试期：采用“基础定向+行为定向”组合，筛选高意向用户；

放量期：结合Lookalike扩展，扩大覆盖范围，同时保持转化率稳定。

二、创意优化：从素材制作到互动设计

素材制作：

视频时长：优先选择15-30秒竖屏视频，符合用户浏览习惯；

内容结构：前3秒突出产品核心卖点（如“9.9元包邮”），中间展示使用场景，结尾引导行动（如“点击领取优惠券”）；

视觉效果：使用高清图像、动态字幕、背景音乐，提升吸引力。

互动设计：

点赞抽奖：用户点赞广告即可参与抽奖，提升互动率；

评论领券：在评论区发布指定关键词，用户回复后领取优惠券；

KOL合作：与快手头部或腰部达人合作，借助其粉丝影响力扩大品牌曝光。例如，某零食品牌与美食博主合作，视频播放量超500万，带动销量增长30%。

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